升降机推销技巧-给客户一个购买理由
作者:升降平台 来源: 金川升降平台 发布时间:2014-3-13 6:08:33

很多升降机推销员不断地抱怨业务有多么难做,客户是多么苛刻,自己费尽了力气可销售业绩依然徘徊在很低的水平……这究竟是为什么呢?是升降机没有竞争力还是客户故意刁难呢?还是更多的原因出在自己的推销策略上呢?
回想一下,你是否每次看到客户就迫不及待地想把你的升降机推销出去呢?你是否每次都在滔滔不绝地向客户介绍升降机呢?我们经常可以看到很多的推销员每次都在急于说明升降机的内容,却从来不提及升降机能为客户做什么,升降机能给客户带来什么好处。在这个客户可以有无数选择的时代里,你提供的理由能否直击客户“要害”,将决定你能在销售路上走多远。有的升降机被推销员吹得天花乱坠,功能多得都数不过来,可是客户却听得稀里糊涂,最终客户也不会买你的账.只会徽笑着离你而去,为什么?因为你没有击中客户的“要害’,因为你没有和客户进行深度沟通,因为你不知道客户真正需求的是什么,你没有提出一个客户非得购买你升降机的理由,而自己还在陶醉于升降机所谓的“优点”中,那么你也只能去孤芳自赏。济南金川张总也曾说过类似的一句话,.我们不是卖升降机,我们卖的是解决问题的方法,拨开层层迷雾,我们可以看出,推销的成功与否关键系于一点:你给客户的购买你的升降机的理由够不够充分。当你的理由比别人的更有说服力或更具有竞争力,客户选择的就是你,否则将是你的对手。因此,当你推销的时候恰如其分地把升降机的好处准确地传达给客户,就等于给了客户一个购买的理由,甚至是不得不买的理由。