升降货梯销售技巧--谈判是双方的博弈,心理战术比较重要
作者:升降平台 来源: 金川升降平台 发布时间:2014-3-10 14:37:35
升降货梯销售部陈经理说: “谈判是一个各方面、全方位的博弈过程。你很想销售售升降货梯这个产品,而对方有很多谈判的对象,那你就处于下风,是稍微弱势的一方。这个时候你在升降货梯价格上就会作出很多让步,在很多条件上你也会作出很多让步,这是如果你很想销的情况。如果你不太想销.那么你就处于上风。对方就处于相对弱势的一方。双方是处于一个博弈过程。因为总有一个供求关系嘛,你要分析供求关系。在这个过程中,实际上双方一般很难是势均力敌的。当然,也会有这样的情况,就是对方和你差不多,那双方就胶着了,看哪一方需要采购或者需要销售这个升降货梯产品。 |
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