升降货梯销售技巧--谈判是双方的博弈,心理战术比较重要
作者:升降平台 来源: 金川升降平台 发布时间:2014-3-10 14:37:35

升降货梯销售部陈经理说: “谈判是一个各方面、全方位的博弈过程。你很想销售售升降货梯这个产品,而对方有很多谈判的对象,那你就处于下风,是稍微弱势的一方。这个时候你在升降货梯价格上就会作出很多让步,在很多条件上你也会作出很多让步,这是如果你很想销的情况。如果你不太想销.那么你就处于上风。对方就处于相对弱势的一方。双方是处于一个博弈过程。因为总有一个供求关系嘛,你要分析供求关系。在这个过程中,实际上双方一般很难是势均力敌的。当然,也会有这样的情况,就是对方和你差不多,那双方就胶着了,看哪一方需要采购或者需要销售这个升降货梯产品。
    还有我会碰到有的人一开始就给我一顿打压,其实他是要刺激我,说我的升降货梯产品很差的,怎么怎么的,别人的都是怎么怎么的,这个时候我要非常平和地对待。因为说老实话,我们谈判的人都知道这不过是他让我愤怒的一个手段。碰到这种情况我就可以微笑,深呼吸使自己心态平和下来。所以,他说他的,我对我的升降货梯产品要有一个真实的认识。我的升降货梯产品是不是最好的?有的时候不一定是最好的,但是我这个升降货梯产品有我这个产品的优点。要对自己有信心,千万不要被他一顿打压之后丧失自信心。这都是在博弈,谈判博弈就是一种心理博弈。
    有的时候他让我感觉到我的升降货梯产品不行。其实这是在博弈,是一个心理博弃,谈判是一个心理博弃的过程。心理博弈的时候我不能被他所吓倒,时自己的升降货梯产品、对自己的企业要有一种信心、有一种认识,究竟我的升降货梯产品处在一个什么样的位置。”