销售人员拜访升降台经销商的六个任务
作者:升降平台 来源: 金川升降平台 发布时间:2014-2-8 7:31:26

  厂家的销售人员在对升降台经销商日常拜访时,以下的六个任务是必不可少的。
    (1)销售产品。这一点99%的销售人员都知道,因为这是升降台企业对他们的基本考核,再混乱的升降台企业也会把这一条牢牢地抓在手中。
    (2)市场维护.它是指厂家对升降台区域市场的管理,维护升降台正常价格体系、平抑过高利润、设置最低出货价以及打击跨地区低价窜货的行为。
    (3)培训客户.它可以提高升降台经销商的经营水平,帮助其跟上厂家发展的步伐,使经销商和厂家共同成长。
    (4)下线拜访.它是指对升降台经销商的客户的拜访,它既是对经销商的支持,也是对经销商的掌控。
    (5)信息收集。它包括收集销售情况、价格情况和竞争对手的情况等。
    (6)客情关系。好的客情关系可以弥补利益的不足,并谅解厂家在产品或服务上的一些过失。
    这六个任务中销售升降台是结果,而市场维护、培训客户、下线拜访、信息收集等是为了达到结果而做的过程动作,没有过程就没有好的结果。很可惜大部分升降台销售人员只盯着结果,而忽略了任务的过程。销售人员上半月不见人影,下半月逼经销商订货,会引起经销商的反感;或者苦苦哀求经销商进货,会被升降台经销商蔑视,这样拜访经销商根本谈不上对渠道的管理和控制。